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方得网首页 > 卡车 > 卡车龙虎大战 > 企业动态 > 坚守客户价值 江淮轻卡成最懂客户的品牌

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来源:方得网 作者: 原创 时间:2019-03-19 10:52:20 共:3409字  阅读量:

方得网 原创

2018年,受市场环境的变化,以及治超和污染防治等因素的叠加影响,轻卡市场遭遇波折,排名前十二家的企业年销量86.3万辆,同比下降3.5%。不过,江淮轻卡年销量却超过了19.2万辆,同比增长5.2%;而且,中高端产品占比超过7成。

2018年,江淮轻卡能够逆势增长,最主要的原因是什么呢?

请看来自方得网的分析。

做能准确抓住市场趋势的“引领者”

2018年,全国快递业务量累计完成507.1亿件,同比增长26.6%,位居世界第一。快递行业在业务量持续高增长的同时,对中高端运输车辆的需求也日益强烈。尤其是,顺丰、德邦、“四通一达”等国内主流快递企业对干线、支线的城市物流末端配送重视度越来越高,在选择运输车辆时,已经开始从“能用”向“好用”转变。

顺丰、德邦、“四通一达”,主要都会采购哪些企业的车辆用来完成其高时效的运送任务?

江淮汽车!

江淮轻卡 (1)

2018年,江淮轻卡成为了很多物流大客户购车的首选轻卡品牌,获得了以“四通一达”为首的大型快递物流企业上万辆订单,并与包括顺丰快递、德邦物流、“四通一达”、中国邮政、中石油、中铁快运等不少行业领军企业都签订了合作协议。

顺丰、德邦等集团客户为何会对江淮轻卡青睐有加?这恐怕还要从江淮轻卡对细分市场的前瞻布局和重点发力说起。

如今的快递物流市场,客户在选择运输车辆时,不仅仅局限于价优、省油、动力强、安全,对车辆智能化、信息化等关注度也越来越高。在这一趋势的推动下,2018年的轻卡市场不但新品迭出,而且竞争越发“白热化”。重载、节油、智能、电动……,国内主流轻卡企业无一不在大展拳脚,希望能够满足各类细分市场及运输人的不同需求。

江淮轻卡 (1)

当众多轻卡企业开始筹谋如何突破细分市场的时候,江淮轻卡其实早已先人一步,对物流市场做出了正确判断,针对细分市场客户消费心理进行了重点发力,在市场上赢得了主动权。

自2017年4月全能卡车面世后,江淮轻卡就不断针对细分市场推出定制化产品;适合不同行业的冷链运输版、危化运输版、快递版,适合不同气候和区域的平原版、高原版、山地版、沙漠版……

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